Содержание
Будь-який бізнес має кінцеву мету. Для когось це передача справи дітям, а для багатьох — вигідний продаж компанії (Exit Strategy) стратегічному інвестору або конкуренту. Підприємці роками будують систему, налагоджують продажі та формують клієнтську базу, розраховуючи в кінці отримати чек з багатьма нулями.
Але в момент переговорів про продаж (M&A) часто стається холодна злива. Після проведення аудиту (Due Diligence) інвестор заявляє: «Ваш бізнес не коштує $1 000 000, ми готові дати максимум $500 000». Причина — відсутність захищених нематеріальних активів, насамперед Торговельної Марки. Розберемося, чому так відбувається і як одне свідоцтво може підняти вартість компанії.
Що насправді купує інвестор?
Професійні інвестори та покупці бізнесу підходять до оцінки активів дуже раціонально. Вони купують не ваші верстати, столи чи ноутбуки (це все амортизується і старіє). Вони купують грошовий потік та гарантії його стабільності в майбутньому.
Головна складова цієї стабільності — це Бренд. Саме впізнаваність, лояльність клієнтів і репутація генерують повторні продажі.
Але з юридичної точки зору, незареєстрований бренд — це повітря. Його не існує.
Якщо у вас немає свідоцтва на ТМ:
- Інвестор не отримує гарантій, що завтра не з’явиться клон і не забере половину ринку.
- Він ризикує отримати позов від третіх осіб за використання назви одразу після покупки.
- Він не може поставити цей актив на баланс і амортизувати його.
Для покупця компанія без ТМ — це «токсичний» актив з високим рівнем ризику. А високий ризик завжди дисконтує (знижує) ціну угоди.
Нематеріальні активи на балансі: як це збільшує капіталізацію
Зареєстрована Торгова Марка — це не просто папірець на стіні. Це повноцінний нематеріальний актив, який має свою вартість.
Як це працює на підвищення ціни бізнесу:
- Оцінка. Ви можете замовити професійну оцінку вартості бренду. Успішна ТМ може коштувати більше, ніж усі ваші склади та обладнання разом узяті.
- Постановка на баланс. Внісши ТМ до статутного капіталу або поставивши на баланс підприємства, ви офіційно збільшуєте вартість чистих активів компанії.
- Кредитне плече. Під заставу зареєстрованих прав інтелектуальної власності можна брати кредити або залучати фінансування.
Продаючи компанію з оціненою ТМ на балансі, ви продаєте не просто «процеси», а документально підтверджений актив. Це вагомий аргумент у переговорах про ціну.
Сценарій зриву угоди
Уявіть реальну ситуацію. Ви ведете переговори з іноземним фондом. Їм подобається ваша бізнес-модель. Але на етапі юридичного аудиту їхні юристи виявляють, що ваша назва схожа на ТМ, зареєстровану в іншій країні, або просто не захищена в Україні.
Іноземні інвестори мають нульову толерантність до ризиків IP (Intellectual Property). Вони не будуть вкладатися в бізнес, який завтра може втратити своє ім’я.
У кращому випадку угоду відкладуть на рік (поки ви не зареєструєте ТМ), у гіршому — просто скасують.
Також це стосується IT-стартапів. Жоден венчурний фонд не дасть раунд фінансування (Серію А чи В), якщо у стартапу не оформлені права на код і на бренд. Для них це «red flag» — сигнал про непрофесійність команди.
Готуйте активи завчасно
Якщо ви будуєте бізнес з перспективою продажу або залучення партнерів, реєстрацією ТМ варто зайнятися на ранніх етапах. Процес реєстрації потребує часу, а в угодах M&A час часто грає вирішальну роль.
Наявність повного портфелю прав інтелектуальної власності робить вашу компанію прозорим і безпечним об’єктом для інвестування. Це той фактор, який дозволяє аргументувати високу ціну та захищає від тиску під час торгів.
Плануєте Exit Strategy? Почніть з аудиту своїх нематеріальних активів. Фахівці компанії BrandR допоможуть перетворити вашу репутацію на капітал, провівши оцінку та реєстрацію торгової марки, щоб при продажі бізнесу ви отримали його справедливу ринкову вартість.