Содержание
Це питання власники бізнесу ставлять так, ніби треба вибрати щось одне. Насправді це різні інструменти з різною швидкістю. Реклама купує увагу зараз, а SEO будує те, що приводитиме людей пізніше.
Ми в Vibe&S ведемо і рекламу, і SEO-просування, тому розкажу, як це вирішую сама, коли дивлюсь на новий проєкт.
Чим вони відрізняються
- Перші результати. Реклама дає їх за дні й тижні, SEO зазвичай від 3-6 місяців.
- Коли зупинились. Рекламний трафік зникає одразу, органічний падає поступово.
- За що платите. У рекламі за покази і кліки, в SEO за роботу над сайтом і контентом.
- Перевірка гіпотези. Реклама дає відповідь швидко, SEO для цього не підходить.
Коли починати з реклами
Якщо бізнес новий, гроші потрібні вже в цьому кварталі або ви ще не впевнені в офері. Реклама швидко покаже, чи купують ваш товар і за якою ціною.
У магазині товарів для дому ми за 6 місяців у Google Ads вийшли на ₴1,59 млн виручки при середньому ROAS 4,65. Такі дані дають ще й підказку для SEO: видно, які запити реально продають, а які приносять лише кліки.
Коли без SEO вже дорого
Якщо у вас є попит, який люди шукають у Google, і ви щомісяця платите за ті самі запити. З часом клік дорожчає, а на сайт можна приводити цих людей без оплати за кожен перехід.
SEO особливо вигідне там, де багато сторінок: категорії, товари, міста, послуги. І там, де покупець довго вибирає й читає перед покупкою. Статтю про вибір товару він знайде сам, а після неї вже прийде за рекламою або напряму.
Коли бюджет обмежений
Я б не ділила гроші навпіл. Логіка проста:
- Спочатку запускаємо рекламу на найтепліші запити й аудиторії, щоб бізнес заробляв.
- Ставимо аналітику, щоб бачити продажі в CRM, а не лише в кабінеті.
- З перших даних беремо запити, які продають, і робимо під них сторінки.
- Частину прибутку з реклами спрямовуємо в SEO щомісяця, а не разово.
Так один канал оплачує інший. А через рік ви вже менше залежите від ставок в аукціоні.
Де найчастіше помиляються
Перша помилка: чекати від SEO продажів за місяць і закривати його, коли їх немає. Друга: вимикати рекламу, щойно пішов органічний трафік, хоча частина цих людей і шукала вас завдяки рекламі. Третя: робити сайт без технічної бази. Якщо сторінки повільні або випадають з індексу, контент не допоможе.
Підсумок простий. Якщо гроші потрібні зараз, почніть із реклами. Якщо плануєте бізнес на роки, додавайте SEO якомога раніше. Більшості компаній потрібне і те, і те, різниця лише в порядку.
Стелла Вервес, CEO та співзасновниця Vibe&S, performance traffic агенції